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技术:华强北商城转型:做全国最大手机数码特卖网站

来源:国际科技时报作者:何鸿宝更新时间:2020-12-31 16:20:02阅读:

本篇文章2194字,读完约5分钟

深圳商报记者马剑芳

创业,创新,创造者,这些现在最受欢迎的语言似乎与记者采访的这家企业有缘。 这家电子商务企业运营4年多了,不是因为年销售额达到了10亿人民币。 这家企业的“80”后社长和企业规模的巨大差异,而是其代表性的创业故事和各种各样的“互联网式”营销探索:制作中国最大的手机数字“特卖”网站的“便宜(有价值)不销售”利润模式下跌

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首次c2c月交易额2000万

在宽敞的社长办公室,瘦高的年轻人坐在落地窗玻璃旁边,用熟练的方法给记者沏茶。 昨天,在位于华强北的深圳市华强北商业街有限企业,记者习惯了:对面的“80后”潮汕年轻人是这家企业的总裁兼首席执行官沈浩渊。 门外忙碌的是他手下100多名员工。

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严格来说,沈浩淹不是创始人,而是职业经理。 年,几个人是“中国电子第一街”华强北发家的大股东,从实体店开始,最终关注电子商务行业,在“打造网上华强北”的构想下创立了华强北网上商务有限企业(后来改名为华强北商城有限企业)。 由于符合华强北的商业转型趋势,该区域性企业名称历时数周,最终得到了政府的许可和授权。

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成立当初的“华强北在线”网站几乎完全模仿了当时北方有名的“中关村在线”,主要制作了电子信息门户。 成立半年左右,“华强北在线”实现了“零收款”。

之后,研究了向“华强北在线指南”的转换,使人们可以在网上看到华强北商业街的立体地图,根据产品索引寻找相关业者。 但是,由于技术团队2没有明确的盈利模式,股东们最后决定转移到c2c平台华强北运营商的网上交易平台。 同年10月“华强北在线”正式作为c2c运营。

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积累了一年多的原始客户后,截至去年4月,1万多家华强北中小企业在“华强北网上”开店,销售品种超过1.3万种,网站日平均交易额超过50万,月交易额最高超过2000万。 当时,华南理工大学第一位电子商务专业毕业生,用国美电器负责华南地区电子商务的沈浩渊,刚晋升为该企业的业务副社长。

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b2c订单额突破2.5亿美元

当时的“华强北在线”虽然规模逐渐明确,但问题也在持续:商户们没有电商经验,在实体店最精力充沛,在网店,发货慢,价格更新不及时,系列售后服务等问题。 “华强北在线”花了很多精力管制和训练商户。 最重要的是网站还没有找到盈利模式,没有广告收入(商家主要免费上传)。

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“贫穷”会改变想法。 同年9月,经过“艰苦选择”,“华强北在线”更名为华强北商业街,打造“中国华南地区最大的手机数字垂直电商”,全面转变b2c,抛弃原来的“网络房东模式”,自己购买手机数字产品为客户

事实表明,这次变革的效果很好:年9月,网站月销售额最大达到10000张以上,订单额突破2.5亿元,在全国手机数字垂直电商行业卓越,成为“标杆式存在”。

再“特卖”成交量加倍

只是只是只是只是只是只是而已“““““““““”““““““最终”是””)“而不是”,如果以价格销售的话,就会引起顾客的关注””。 不过也不过是嘻嘻

是骂人的,现在

东西太多了,太多了,太多了,年底是110亿2,2数()的两倍! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 。 。 。 。 。

只是,只是,只是,只是,只是,只是,只是,但是,只是“依靠”。 。 。 尤其是

没关系,当然。通常理由是什么? 你看到它降价会越来越便宜,但今后被别人拍的概率也会越来越高。 我必须再插手了! 这种“抢便宜货”心理还有一些好处:购买后,即使手机有点缺陷,买主也不会退货。 ”。

沈浩淼赚钱的构想是“让顾客在没有购物目标的时候经常来玩,用有价值的商品打动顾客”。 也就是说,只要让顾客来特卖店买东西一定很便宜,但哪个不清楚,没关系的话就来看看,“精练”,可能会成为高质量的价格商品。 因为这个网站的客户粘度特别高。

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创造性的产品成为多样性的探索

brainlink意念篁、雷米眼罩、全景遥控机、梦控制眼罩、3d眼镜……意外的是,转型特卖后的这些崭新的数字“创客”产品,成为了华强北商业街的明亮风景线。

“我们这里有一天卖100多个的创造者产品。 在淘宝网一天只卖一两个,有时几天也问津。 因为,我们在最好的位置展示这些商品的同时,数字爱好者在我们的顾客群中所占的比例很大”,沈浩腌介绍说。 沈浩渍说,创造者产品现在不到总销量的2%,还很小,但很受欢迎。 “创造者产品收集了现在最先进的技术,但价格非常平易近人,大多只卖几百元。 我们还希望为新的创造者产品提供互联网,使他们能够向全国各地销售优秀的原创产品。 未来会试着朝这个方向前进。 现在我们销售的创客产品来自国内外。 ”。

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今年稍微调整一下,以纯零售为重点提高利润,明年的销售额为20亿元,预计实现5000万的第一期利润。 ”。 沈浩淼说,其实华强北商业街“无差别”,股东们当初不用在1亿美元以内对外融资,这个网站可以没有太大压力地经营,所以现在企业的总投资达到了约7500万美元。 但是,今后企业也会融资,考虑2年后上市”,接触风投不仅可以融资,还可以促使企业明确最正确的市场定位。 最近,在与风投人接触时,他们经常问企业的特色和核心竞争力在哪里,转换成特卖后,我想他们摸索了比较清楚的利益模式,走出了蓝色的海式差异化路线。 我对未来很有信心。 ”。

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